來源：http://www.noshberlin.com/ 作者：湖北漂白粉 發(fā)布時間：2007-5-7 10:03:52 瀏覽次數(shù)：2464
90％的品牌葡萄酒在推出第一年銷售不利，另外10％的新品牌卻能大獲全勝，即便如此，它在市場上的盛行時間也不過五年左右。產(chǎn)品一旦上架就必須立刻銷售出去，銷售法寶就在于“包裝”，因為絕大多數(shù)消費者都是根據(jù)包裝決定是否購買產(chǎn)品。那么您的產(chǎn)品包裝是否受歡迎？是否有改進的空間？您的競爭對手是否更換了其產(chǎn)品包裝？或者您的葡萄酒包裝改變后，銷量不如以往？產(chǎn)品放在貨架上能否引人注目？
事實上，包裝成本也是一筆不小的開支，需要盡可能讓這部分開支發(fā)揮其最大效力，贏得市場購買力。以下是節(jié)約包裝成本、吸引顧客的六大策略：
1.包裝總成本應(yīng)當與產(chǎn)品價位、形象相符，自問一下：包裝成本與葡萄酒的銷售價格在比例上是否協(xié)調(diào)？假如一瓶酒價值14元，包裝成本就達7元，豈不是太瘋狂？總而言之，包裝設(shè)計要針對消費者，應(yīng)當做充分的市場調(diào)查，必要時轉(zhuǎn)換一下角色，以顧客的身份考慮產(chǎn)品的包裝成本。
2.研究顯示，70％-80％的產(chǎn)品成本在包裝設(shè)計過程中就已定好，設(shè)計師應(yīng)該熟知“供應(yīng)設(shè)計”，即在設(shè)計（策劃）產(chǎn)品時，采用能夠使產(chǎn)品更加符合供應(yīng)需要的制作技術(shù)和工藝。其中膠帽、包裝盒、酒標的設(shè)計尤為重要。比如，某酒廠為推出一款新葡萄酒設(shè)計了26種不同酒標。
3.調(diào)查數(shù)據(jù)表明，70％的消費者是在看到葡萄酒包裝后臨時做購買決定，換言之，作為生產(chǎn)商，您對顧客的購買欲有著潛在的影響力。產(chǎn)品包裝是否能向潛在的消費者傳達實質(zhì)信息？這期間，有必要進行基礎(chǔ)的市場調(diào)查，即使簡單的與顧客聊天，也能發(fā)現(xiàn)消費者對新產(chǎn)品或新包裝的反映。
4.隨著時間累積，隨時隨地都會出現(xiàn)數(shù)十、上百種變量，產(chǎn)品的包裝設(shè)計、規(guī)格及標準會逐漸失去原有意義。因此您需要適時更換包裝，以全新的面孔出現(xiàn)在消費者面前。
5.“單一貨源”（SingleSourcing）是時下非常流行的采購方法，也就是說，把一種產(chǎn)品的原料全部交給一個供應(yīng)商負責，這對雙方都有好處。對消費者而言，意味著更優(yōu)惠的價格及更好的服務(wù)，對供應(yīng)商而言，可以保障業(yè)務(wù)，避免同業(yè)競爭。
6.最后一點，您多久對產(chǎn)品包裝廠商進行一次基準評估？是否有服務(wù)品質(zhì)協(xié)議？葡萄酒生意最重要的是誠信，不要讓包裝廠商破壞了您的產(chǎn)品信譽。
營銷是商業(yè)的動力，包裝是決定營銷成功與否的關(guān)鍵。有一點可以肯定，包裝的質(zhì)量決定著產(chǎn)品的市場銷售，它是產(chǎn)品增值的一部分